Steigern Sie Ihre Google Shopping-Verkäufe in 4 Schritten

Die Optimierung Ihres Produktfeeds ist entscheidend, um hervorragende Ergebnisse mit Google Shopping zu erzielen.

‍

Bevor Sie mit dem Testen und Implementieren der folgenden Optimierungen beginnen, ist es zunächst erforderlich, alle Fehler und Warnungen im Google Merchant Center zu beheben.

‍

Zu viele Produktinformationen gibt es bei Google Shopping nicht. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Informationen für jedes mögliche Produktattribut bereitstellen, einschließlich der optionalen. Dies erhöht die Erfolgschancen Ihres Eintrags, da jedes Detail Google hilft, Ihren Eintrag bestmöglich anzuzeigen.

‍

1. Bilder

‍

Da in einem Google Shopping Produkteintrag nur sehr wenige Informationen angezeigt werden und Sie sich neben zahlreichen Wettbewerbern befinden, die gleiche oder sehr ähnliche Produkte verkaufen, ist jedes Detail Ihres Eintrags entscheidend für die Steigerung der Conversions. Der wohl wichtigste Teil ist das Bild, das einen großen Teil des Anzeigenraums in Googles stark visuell geprägter Umgebung einnimmt.

‍

Es ist nicht nur wichtig, qualitativ hochwertige Bilder bereitzustellen, die Googles Anforderungen erfüllen, da Google nicht zögern wird, Google Shopping-Konten mit Bildern zu sperren, die den Standards nicht entsprechen. Sondern auch, um sich von der Masse abzuheben und dabei die strengen Richtlinien einzuhalten.

‍

Google Shopping verwendet hochgeladene Produktfeeds, um Suchergebnisse zu indexieren, zieht die prominenten Bilder jedoch von den jeweiligen Einzelhandelsseiten. Deshalb ist es wichtig, Ihre Produktbilder und -einträge auf Ihrer eigenen Website zu optimieren, bevor Sie sie bei Google Shopping bewerben.

‍

Mit bestimmten Ausnahmen muss Ihr Bild nur ein genaues Foto einer einzelnen Einheit des tatsächlichen Produkts (oder Produkte, wenn Sie ein Bundle verkaufen) mit minimaler oder keiner Produktinszenierung und ohne zusätzliche Elemente wie Ränder, Overlays, Call-to-Actions, Logos, Text, Werbeaktionen usw. zeigen.

‍

Darüber hinaus empfehlen Best Practices, Ihr Produkt so zu rahmen, dass es nicht weniger als 75 %, aber nicht mehr als 90 % des gesamten Bildes einnimmt. Verwenden Sie einen einfarbigen weißen oder transparenten Hintergrund und stellen Sie sicher, dass das Bild mit allen Unterscheidungsmerkmalen der gelisteten Variante, wie z. B. der Farbe, übereinstimmt. Weitere Informationen zu den Anforderungen finden Sie hier.

‍

Das lässt wenig Raum, sich von der Konkurrenz abzuheben, bedeutet aber, dass diejenigen, die kreativ innerhalb dieser Regeln arbeiten, sich leicht von der Masse der fast identischen Bilder abheben können.

‍

Auf dem Bild unten sehen Sie, wie ein Angebot sofort heraussticht, indem der Schuh einfach schräg platziert wird. Sie werden auch bemerken, dass er in die andere Richtung zeigt, was zusätzlich dazu beiträgt, das Muster zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit von den anderen identischen Angeboten abzulenken. Solche einfachen Änderungen lassen sich leicht mit etwas leichter Bildbearbeitung erreichen und erfordern daher nicht unbedingt ein neues Produkt-Fotoshooting.

Ein weiteres Beispiel ist die Verwendung von Produktbildern im „Lifestyle“-Stil, wie Sie unten sehen können. Es lohnt sich, verschiedene Bildtypen per A/B-Test zu prüfen, um zu sehen, welche für Ihre Produkte und Zielgruppe bessere Konversionen erzielen.

‍

Versuchen Sie, nach Keywords zu suchen, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, und überlegen Sie, welcher Bildstil sich von den anderen Ergebnissen abhebt. Wenn Ihnen die Ideen ausgehen, lassen Sie sich von den Ergebnissen ähnlicher Produkte inspirieren, die Ihre Aufmerksamkeit erregen.

‍

Vergessen Sie nicht, zu testen oder zumindest zwischen schlicht weißen oder dezent farbigen Hintergründen zu wählen, um herauszufinden, welcher für Sie am besten funktioniert.

‍

2. Titel

‍

Ein guter Titel ist entscheidend für eine hohe Klickrate. Die Struktur Ihres Titels ist wichtiger, als Sie vielleicht denken, und Tests haben gezeigt, dass eine Änderung der Reihenfolge der Keywords einen massiven Einfluss auf die Klicks hat.

‍

Wenn man bei Google Shopping nach „Epoxidkleber“ sucht, erscheinen verschiedene Produkttitel. „Araldite Standard Tubes (2 x 15ml)“ sagt überhaupt nicht, was es ist, und verlässt sich rein darauf, dass Käufer die Marke Araldite kennen. Wohingegen „Gorilla 25ml Epoxidkleber“ die gleiche Formulierung wie der Suchbegriff zusammen mit einem bekannten Markennamen verwendet, was zu einer höheren Klickrate führen könnte. 

‍

Ein drittes Beispiel, „RS Pro Epoxy Adhesive, 24 ml, Transparent“, priorisiert ebenfalls den Markennamen. Es entscheidet sich auch dafür, „Adhesive“ (Klebstoff) anstelle von „Glue“ (Kleber) zu verwenden; bei austauschbaren Wörtern lohnt es sich zu ermitteln, welche am häufigsten gesucht werden. Ebenfalls erwähnenswert ist die Verwendung des Merkmals „Transparent“, das für jemanden, der zwischen Angeboten wählt, ein wichtiger Faktor sein könnte. Andere Titel enthielten Wörter wie „Schnell“, „Stark“ oder listeten die Materialien auf, mit denen das Produkt kompatibel ist.

‍

Die Analyse von Keywords und Suchbegriffen, die mit Ihren Produkten in Verbindung stehen, hilft dabei, Schlüsselbegriffe zu identifizieren und Ihre Titel für die höchste Klickrate zu strukturieren. Die Reihenfolge wird noch wichtiger bei längeren Titeln, die auf einigen Geräten gekürzt werden können, stellen Sie also sicher, dass die wichtigsten Details am Anfang stehen. Es lohnt sich, Titel so kurz wie möglich zu halten und verschiedene Reihenfolgen und Längen zu testen.

‍

Das Bild unten zeigt ein Google Shopping-Ergebnis für „Smart Watch“. Das erste Produkt stammt von einer Marke, von der Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben, und sie haben sich entschieden, ihren Titel mit „Smart Watch“ zu beginnen und den Markennamen später im Titel zu platzieren. Im Vergleich dazu entscheidet sich das zweite Produkt, das im Grunde markenlos ist, dafür, den bedeutungslosen Produktnamen „HS300“ an den Anfang des Titels zu setzen, was sich negativ auf die Klickrate auswirken könnte. Das dritte Produkt erwähnt nicht einmal, dass es sich um eine Smartwatch handelt, was ebenfalls zu einer niedrigeren Klickrate führen könnte.

Wenn Ihr Produkt einen unbekannten Namen hat oder Ihre Marke weniger bekannt ist, versuchen Sie, relevante Produktmerkmale hervorzuheben, bevor Sie den Marken- oder Produktnamen nennen.

‍

3. Details & Versand

‍

Google Shopping zeigt oft einige zusätzliche Details an, die für die Optimierung Ihres Eintrags entscheidend sein können. 

Zunächst einmal kann der Aktions-Tag die Aufmerksamkeit der Käufer sofort auf Angebote lenken. Wenn Sie also Preisnachlässe anbieten können, könnte dies eine starke Taktik sein, um sich abzuheben. 

‍

Ein weiteres wichtiges Detail ist die Produktbewertung. Nicht jedes Produkt wird eine Bewertung darunter haben, da einige Schritte erforderlich sind, um eine zu erhalten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich abzuheben, da Online-Käufer sich bei der Produktauswahl auf Bewertungen verlassen und viel eher Produkte mit Bewertungen in Betracht ziehen.

‍

Für Produktbewertungen ist ein Minimum von 50 Bewertungen für alle Ihre Produkte erforderlich. Sie können von einem unterstützten Bewertungsaggregator an Google übermittelt werden, oder Sie können sich für Produktbewertungen anmelden und Bewertungen über das Merchant Center einreichen. Erfahren Sie mehr über Produktbewertungen hier.

‍

Die Versandkosten werden ebenfalls häufig angezeigt. Wenn Käufer zwei Produkteinträge vergleichen, werden sie wahrscheinlich denjenigen mit kostenlosem Versand bevorzugen. Gonini kann Ihnen bei der Auftragsabwicklung helfen, damit Sie Ihren Kunden schnellen und kostenlosen Versand anbieten können.

‍

4. Beschreibung

‍

Einige Verkäufer versuchen, die Produktbeschreibung zu nutzen, um lange Absätze mit unnötigen Informationen und übermäßig vielen Keywords zu verfassen. Dies kann sie unleserlich machen und die Konversionsraten im Allgemeinen beeinträchtigen. Obwohl Google Ihre Beschreibung nach Keywords durchsucht und es ein wichtiger Ort ist, um sekundäre Keywords einzufügen, die es nicht in den Titel geschafft haben, wird ein Übermaß daran spammig wirken.

‍

‍

Wenn Sie diese vier Schritte befolgen, sollten Sie auf dem besten Weg sein, mehr Verkäufe über Ihre kostenlosen Google Shopping-Einträge zu erzielen.