Amazon FBA USA für britische Verkäufer: Kosten, der FBA-Rechner und wann ein 3PL-Anbieter die bessere Alternative ist

Kurz gefasst

Amazon FBA USA bietet britischen Verkäufern Zugang zum amerikanischen Logistiknetzwerk von Amazon, inklusive Prime-Status. Die Standardgebühren decken Vermittlungs-, Versand- und Lagerkosten ab, lassen jedoch internationale Fracht, Zollgebühren, Exportdokumente und die US-steuerliche Registrierung außen vor. Auch der Amazon-eigene Rechner berücksichtigt diese Kosten nicht. Für viele britische Verkäufer, die den US-Markt testen möchten, kann ein externer Logistikpartner (3PL) ein risikoärmerer Einstieg sein, als Waren direkt in die Amazon-Lager zu senden.

Die wichtigsten Punkte

Bevor wir ins Detail gehen, hier die Kurzfassung für Ihre Planung des US-Markteintritts.

• Ein US-FBA-Start erfolgt über Seller Central US mit eigenen Gebührenstrukturen, Versandregeln und einem eigenen Lagernetzwerk.
• Amazon FBA-Gebühren setzen sich aus Vermittlungs-, Versand- und Lagerkosten zusammen. Da sich diese Zahlen häufig ändern, sollten Sie vor der Preiskalkulation immer die aktuelle Gebührenübersicht prüfen.
• Der FBA-Rechner lässt internationale Fracht, Zollgebühren, Währungsumrechnungen und die US-steuerliche Einrichtung außer Acht.
• Die zollrechtliche Behandlung von Importen mit geringem Wert in den USA hat sich kürzlich geändert. Überprüfen Sie daher vor jeder Sendungsplanung Ihre Annahmen zu den Zollgebühren.
• Ein 3PL-Partner ist oft die bessere Wahl für Verkäufer, die die Nachfrage testen, sperrige Güter versenden oder volle Kontrolle über Verpackung und Retouren behalten möchten.

Behalten Sie diese fünf Punkte im Hinterkopf, während Sie den Rest des Leitfadens lesen, da jeder davon im Folgenden detailliert erläutert wird.

Was FBA in den USA für britische Verkäufer wirklich bedeutet

Wenn Sie bereits auf Amazon UK verkaufen, stellt sich selten die Frage, was FBA ist. Die eigentliche Frage ist, was es kostet, dasselbe Modell auf Amazon.com zu betreiben und ob es der klügste erste Schritt ist, Waren direkt in die US-Lager von Amazon zu schicken. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Gesamtkosten, zeigt Ihnen, wie Sie den Amazon-eigenen Rechner richtig interpretieren, ohne in die Irre geführt zu werden, und bietet einen klaren Rahmen dafür, wann ein Logistikpartner sinnvoller ist. Falls Sie sich noch in der Planungsphase befinden, ist unser Leitfaden zum Start einer E-Commerce-Marke in Großbritannien der bessere Ausgangspunkt.

Der Verkauf über FBA in den USA läuft unabhängig von Ihrem UK-Geschäft. Sie listen Ihre Produkte auf Amazon.com über Seller Central US, versenden Waren in das amerikanische Lagernetzwerk von Amazon und legen Preise in Dollar fest. Amazon lagert die Ware, kommissioniert und verpackt jede Bestellung, übernimmt den Kundenservice und wickelt Retouren innerhalb der USA ab. Ihre Angebote erhalten den Prime-Status, was für amerikanische Käufer von großer Bedeutung ist.

Für viele britische Marken ist der US-Markt der natürliche nächste Schritt nach dem europäischen Festland. Das Volumen ist größer, die Sprachbarriere entfällt und die Kunden sind mit Prime vertraut. Wenn Sie beide Wege abwägen, behandelt unser Artikel über die Expansion nach Europa mit einem 3PL-Partner die Option, die geografisch näher liegt. Amazon FBA USA stellt höhere Anforderungen an Sie als ein Start in Europa, vor allem aufgrund der Distanz, der Zollgrenzen und der steuerlichen Anforderungen – genau das erläutern wir im weiteren Verlauf dieses Leitfadens.

Die tatsächliche Kostenaufschlüsselung

Die Kosten teilen sich in zwei Bereiche auf. Amazon erhebt eigene Gebühren, sobald die Ware im Netzwerk gelagert wird. Alles, was davor liegt – vom Werk oder britischen Lager bis zur Anlieferung an der Rampe – liegt in Ihrer Verantwortung. Beide Bereiche müssen kalkuliert werden, bevor Sie auch nur eine Einheit listen.

Vermittlungsgebühren, Versandgebühren und Lagergebühren

Amazon erhebt für jeden Verkauf eine Vermittlungsgebühr, die als Prozentsatz des Verkaufspreises je nach Kategorie variiert. Hinzu kommt die FBA-Versandgebühr, eine Gebühr pro Einheit, die auf der Größen- und Gewichtsklasse Ihres Produkts basiert. Amazon-Lagergebühren fallen monatlich pro Kubikfuß an, mit Zuschlägen für Lagerbestände, die zu lange liegen, sowie höheren Sätzen im letzten Quartal des Jahres. Je nachdem, wie Sie Ihre Sendungen im Amazon-Netzwerk aufteilen, können zudem Gebühren für die Einlagerung anfallen.

Wir haben bewusst auf die Angabe exakter Zahlen in diesem Leitfaden verzichtet. Amazon überarbeitet seine US-Gebührenstruktur häufig, sodass hier genannte Beträge innerhalb weniger Monate veraltet wären. Prüfen Sie die aktuellen Sätze auf den Gebührenseiten von Amazon Seller Central bevor Sie Ihre Preise festlegen. Zusammengenommen beanspruchen diese Amazon FBA-Gebühren einen erheblichen Teil jedes Verkaufs, daher sollte die Margenkalkulation an erster und nicht an letzter Stelle stehen.

Versand von Großbritannien in die US-Lager von Amazon

Der Transport der Ware über den Atlantik ist der erste Kostenfaktor, den Ihnen die Tools von Amazon nicht anzeigen. Seefracht eignet sich für die Auffüllung von Palettenbeständen und bietet die niedrigsten Kosten pro Einheit, erfordert jedoch wochenlange Transportzeiten. Luftfracht ist teurer und eignet sich für leichtere, schnell drehende Waren oder dringende Nachlieferungen. Kurierdienste schließen die Lücke bei kleinen Testsendungen auf Kartonbasis. Da die Preise je nach Treibstoffkosten und Saison schwanken, sollten Sie für jede Sendung ein neues Angebot einholen, anstatt sich auf die Zahlen des letzten Quartals zu verlassen. Unser Leitfaden zum günstigsten Versand von Großbritannien in die USA schlüsselt die Optionen nach Versanddienstleistern auf.

Direktversand von China in die USA statt über Großbritannien

Wenn Ihre Produkte aus chinesischen Fabriken stammen, bedeutet der Umweg über Großbritannien vor dem Weitertransport in die USA einen zusätzlichen Frachtweg, einen weiteren Zollvorgang und wochenlange Transitzeiten ohne jeden Nutzen. Der Direktversand von China in die US-Lager von Amazon spart all dies ein. Erfahrene Speditionen für den Versand aus China können den See- oder Lufttransport organisieren, die Exportabfertigung am Ursprungsort abwickeln und Liefertermine an den Warenannahmestellen von Amazon buchen.

Die Kostenstruktur ähnelt der Route von China nach Großbritannien. Speditionen berechnen Seefrachtraten pro Container oder Kubikmeter und Luftfrachtraten pro Kilogramm, zuzüglich der Kosten für den Ursprungsort und die Abwicklung am Zielort. Einen Eindruck davon, wie sich diese Posten auf einer vergleichbaren Route zusammensetzen, erhalten Sie in unserer Aufschlüsselung dazu, was britische Verkäufer für den Versand von Alibaba zahlen.

Zölle und Importkosten

Jede gewerbliche Sendung, die in die Vereinigten Staaten eingeführt wird, benötigt einen Importer of Record (Importeur), und als Verkäufer sind das in der Regel Sie. Die HTS-Klassifizierung des Produkts und das Ursprungsland bestimmen den Zollsatz. Die korrekte Angabe des Codes entscheidet darüber, ob Sie zu viel bezahlen oder Compliance-Probleme riskieren. Bei Seefracht ist zudem vor dem Verladen der Ware am Ursprungsort eine Importer Security Filing (ISF) erforderlich; das Versäumnis zieht Strafgebühren nach sich.

Die Regeln für Sendungen mit geringem Wert in die USA haben sich im letzten Jahr geändert, informieren Sie sich daher über den aktuellen Stand auf der Website der US Customs and Border Protection anstatt sich auf veraltete Leitfäden zu verlassen.

Auch die britische Seite der Grenze folgt ihrer eigenen Logik. Unser Leitfaden zur Zollabwicklung beim Warenimport behandelt die Einfuhrseite, wobei sich die Prinzipien der Zollanmeldung auch sinnvoll auf den Export übertragen lassen.

Die benötigten Exportdokumente

Auch beim Verlassen des Vereinigten Königreichs fällt Papierkram an. Sie benötigen eine Handelsrechnung, eine Packliste und eine Ausfuhranmeldung, wobei Ihre EORI-Nummer auf den Dokumenten vermerkt sein muss. Ihr Spediteur bereitet das meiste davon vor, aber Sie geben die Details frei – und Fehler führen zu Verzögerungen am Hafen. Unsere Übersicht über die benötigten Exportdokumente erläutert jedes Dokument und wer dafür verantwortlich ist.

Die folgende Tabelle fasst die vollständige Kostenübersicht an einem Ort zusammen.

Betrachten Sie die Tabelle eher als Checkliste denn als Preisliste und kalkulieren Sie Ihre Einstandskosten auf Basis aktueller Angebote und der veröffentlichten Tarife von Amazon.

So nutzen Sie den FBA-Rechner für ein US-Listing

Der Amazon-Umsatzrechner ist das Standardwerkzeug, um die Rentabilität eines Produkts zu prüfen, und kann kostenlos über Seller Centralgenutzt werden. Suchen Sie nach einer ASIN oder geben Sie die Abmessungen Ihres Produkts ein, stellen Sie den Marktplatz auf Amazon.com ein, und das Tool zeigt Ihnen die Verkaufsgebühr, die Versandgebühr sowie eine geschätzte Marge pro Einheit bei Ihrem gewählten Verkaufspreis an. Verkäufer, die nach einem Amazon FBA-Rechner für die USA suchen, benötigen genau das: dasselbe Tool mit ausgewähltem US-Marktplatz.

Was der Rechner anzeigt, ist korrekt. Das Problem für Verkäufer aus dem Vereinigten Königreich ist jedoch, was er auslässt. Er enthält kein Feld für internationale Frachtkosten, keine Zeile für Zölle, nichts für Währungsumrechnungen und keine Berücksichtigung Ihrer US-Steuerkosten. Auch Retouren werden nicht erfasst. Wenn Sie das Tool naiv nutzen, kann ein Produkt auf dem Bildschirm profitabel aussehen, während Sie bei jeder Einheit Geld verlieren, sobald die Kosten für den Transport über den Atlantik eingerechnet sind.

Die Lösung ist einfach. Ermitteln Sie zuerst Ihre Einstandskosten: Fabrik- oder Lagerpreis, Frachtkosten pro Einheit, Zoll pro Einheit und einen Puffer für Währungsschwankungen. Geben Sie diesen Gesamtwert in das Feld für die Warenkosten ein. Die Marge, die der FBA-Rechner dann ausgibt, ist eine, der Sie tatsächlich vertrauen können, da nun alle Kosten zwischen dem Werkstor und dem Amazon-Lager enthalten sind.

Was ist ein 3PL und wie unterscheidet er sich von FBA?

Ein 3PL, oder Logistikdienstleister, ist ein Unternehmen, das Ihre Waren lagert und Ihre Bestellungen in Ihrem Namen versendet. Die Waren kommen im Lager des Anbieters an, werden dort in Ihrem Eigentum gelagert und verlassen das Lager, sobald eine Bestellung über einen Ihrer Vertriebskanäle eingeht. Wenn das Modell neu für Sie ist, erläutert unser Leitfaden über die Funktionsweise eines 3PL-Lagers die genauen Abläufe.

Der tägliche Service umfasst Pick-and-Pack-Fulfillment: Sobald eine Bestellung eingeht, stellt ein Mitarbeiter die Artikel zusammen, ein Packer verpackt sie nach Ihren Vorgaben und ein Versanddienstleister holt sie ab. Die Abrechnung erfolgt in der Regel pro Bestellung zuzüglich Lagergebühren, sodass die Kosten mit dem Umsatz skalieren, anstatt als Fixkosten anzufallen.

Der Unterschied zu FBA liegt im Umfang und in der Kontrolle. FBA bedient Amazon-Bestellungen innerhalb des Amazon-Netzwerks zu Amazons Bedingungen, wofür Ihre Angebote mit dem Prime-Badge ausgezeichnet werden. Ein 3PL-Anbieter bedient hingegen jeden Ihrer Vertriebskanäle, ermöglicht Ihnen die Gestaltung des Unboxing-Erlebnisses und lagert Ihre Ware, ohne dass die langfristigen Lagergebühren von Amazon im Hintergrund anfallen.

Wann Sie einen 3PL-Anbieter anstelle von FBA nutzen sollten

Seien Sie ehrlich zu sich selbst, was die Stärken von FBA angeht, bevor Sie sich dagegen entscheiden. Das Prime-Badge steigert die Conversion, das Liefernetzwerk von Amazon ist beeindruckend schnell und Sie müssen sich nicht um eine Lagerhaltung kümmern. Für ein bewährtes Produkt mit konstanter Nachfrage in den USA ist FBA in Sachen Logistik kaum zu schlagen.

Ein 3PL-Anbieter ist dann die richtige Wahl, wenn Sie sich nicht langfristig binden möchten. Wenn Sie einen Container mit Waren in die Amazon-Lager schicken, bevor Sie wissen, ob sich das Produkt in den USA verkauft, binden Sie Kapital und riskieren hohe Langzeitlagergebühren, falls die Nachfrage ausbleibt. Ein Fulfillment-Partner ermöglicht es Ihnen, Waren im Inland zu lagern, Bestellungen über jeden Kanal zu versenden und den Markt mit kleineren, kostengünstigeren Schritten zu testen. Unser Artikel über die Kosten und Vorteile von länderübergreifendem Fulfillment erläutert, wie diese Rechnung grenzüberschreitend aufgeht.

Kontrolle ist der zweite entscheidende Faktor. Amazon standardisiert den Versandprozess, was für manche Marken passt, andere jedoch einschränkt. Wenn Markenverpackungen, Beileger oder Geschenkoptionen für Ihre Positionierung wichtig sind, bietet Ihnen ein 3PL-Anbieter Freiheiten, die Sie bei FBA nicht haben. Das Produktprofil ist der dritte Punkt. Sperrige, schwere oder langsam drehende Waren fallen bei FBA in die teuersten Gebührenklassen, und für eingeschränkte Kategorien gibt es zusätzliche Hürden. Ein 3PL-Anbieter berechnet für diese Waren hingegen einfache Lager- und Handlinggebühren, was oft günstiger ist.

Retouren bilden den Abschluss. Grenzüberschreitende Rücksendungen sind der Punkt, an dem US-Expansionspläne oft unbemerkt Geld kosten. Ein lokaler Partner, der Retouren prüft, neu bewertet und wieder einlagert, hält diese Ware im Umlauf, anstatt sie als Verlust abzuschreiben. Unser Leitfaden für das Retourenmanagement erklärt im Detail, wie ein effizienter Prozess aussieht.

Hier ist ein direkter Vergleich der beiden Wege.

In der Praxis lassen sich beide Wege auch hervorragend kombinieren. Viele Händler lagern ihre Bestände bei einem 3PL-Anbieter und beliefern die Amazon-Lager nur schrittweise für einen Bedarf von wenigen Wochen. So bleiben die Lagergebühren niedrig und das Risiko von unverkäuflichen Beständen gering. Wenn Sie sowohl über Marktplätze als auch über Ihren eigenen Shop verkaufen, zeigt unser Überblick über Marktplatz-Fulfillment-Lösungen wie ein einziger Warenbestand alle Kanäle bedienen kann.

An diesem Punkt kommt Gonini ins Spiel. Wir bieten Amazon-Fulfillment zusammen mit DTC- und Marktplatz-Fulfillment aus unseren eigenen Zentren an. So können Sie einen US-Markteintritt mit einer Testphase beginnen und später zu FBA wechseln – alles über einen einzigen Partner statt über drei.

Wenn Sie nach einer strukturierten Methode suchen, um Anbieter vor einer Entscheidung zu vergleichen, bietet unser Leitfaden zum Thema Auswahl eines E-Commerce-Fulfillment-Dienstleisters in Großbritannien die richtigen Fragen, die Sie stellen sollten.

Ihre EIN und US-Steuerregistrierung

Bevor die Logistik beginnt, muss die steuerliche Verwaltung erledigt werden. Der Registrierungsprozess bei Amazon umfasst ein Steuerinterview, das britische Verkäufer als ausländische Unternehmen durchlaufen. Die meisten benötigen zudem eine EIN, die US-amerikanische Employer Identification Number, die als Steuernummer Ihres Unternehmens für Zoll- und IRS-Zwecke dient. Sie können diese direkt über den IRS kostenlos beantragen; Unternehmen außerhalb der USA können das Formular SS-4 per Telefon oder Fax einreichen.

Auch die staatliche Umsatzsteuer (Sales Tax) verdient Beachtung. Die Lagerung von Waren in einem US-Bundesstaat kann eine steuerliche Verbindung, den sogenannten Nexus, begründen. Da FBA Ihre Bestände ohne vorherige Rücksprache zwischen den Bundesstaaten verschiebt, ist Vorsicht geboten. Die Regeln variieren von Staat zu Staat. Lassen Sie sich daher von einem US-Steuerexperten beraten, bevor Sie skalieren, anstatt erst zu reagieren, wenn ein Bescheid eintrifft. Es ist zwar mühsame Arbeit, aber genau hier unterlaufen britischen Verkäufern am häufigsten Fehler.

Fazit

Die tatsächlichen Kosten für einen Markteintritt in den USA setzen sich aus der Gebührenstruktur von Amazon und allem zusammen, was der Rechner verbirgt: Fracht, Zölle, Dokumentation und steuerliche Einrichtung. Kalkulieren Sie all dies, bevor Sie Waren versenden, dann fällt die Entscheidung für den richtigen Weg deutlich leichter. Amazon FBA USA lohnt sich für bewährte Produkte mit konstanter Nachfrage, während ein 3PL-Anbieter die richtige Wahl für Verkäufer ist, die den Markt zunächst testen, die Kontrolle über das Kundenerlebnis behalten oder neben Amazon noch weitere Vertriebskanäle bedienen möchten.

Wenn der Test-zuerst-Ansatz für Sie richtig klingt, erfahren Sie hier, wie das Fulfillment bei Gonini funktioniert von der ersten Palette bis zum täglichen Versand.

Oder überspringen Sie diesen Schritt und nehmen Sie Kontakt auf, um Ihren Plan für den US-Markteintritt mit unserem Team zu besprechen.

FAQ

Wie hoch sind die FBA-Gebühren in den USA?

Diese variieren je nach Größe, Gewicht und Kategorie. Prüfen Sie vor der Preiskalkulation die aktuelle US-Gebührenübersicht von Amazon, da sich die Werte mehrmals jährlich ändern können.

Kann ich als britischer Verkäufer auf Amazon USA verkaufen?

Ja. Sie können mit einem britischen Unternehmen über Seller Central US verkaufen, benötigen jedoch US-Steuerdaten und einen Plan für den Warenimport.

Ist Amazon FBA noch profitabel?

Das kann es sein, sofern die Margen nach Abzug von Gebühren und Frachtkosten gesund sind. Kalkulieren Sie die gesamten Einstandskosten, bevor Sie Warenbestand binden.

Kann ich mit dem Verkauf auf Amazon 1.000 $ im Monat verdienen?

Einigen Verkäufern gelingt das, vielen anderen nicht. Die Ergebnisse hängen von Produktmargen, Nachfrage und Kosten ab; seien Sie daher bei Gewinnversprechen vorsichtig.

Wie starte ich als in Großbritannien ansässiger Verkäufer mit Amazon FBA in den USA?

Richten Sie den Zugang zu Seller Central US ein, beantragen Sie eine EIN, organisieren Sie den Frachttransport und senden Sie dann eine Testlieferung. So funktioniert Gonini deckt den 3PL-Weg ab.

Wie versende ich Produkte von Großbritannien aus an Amazon FBA USA?

Seefracht eignet sich für große Nachbestellungen, Luftfracht für Schnelligkeit. Vergleichen Sie die Tarife in unserem Leitfaden zum Versand von Großbritannien in die USA.

Benötige ich ein US-Unternehmen oder eine EIN, um FBA in den USA zu nutzen?

Sie benötigen kein US-Unternehmen. Die meisten britischen Verkäufer absolvieren das Steuerinterview von Amazon und beantragen für Zollzwecke eine EIN beim IRS.

Ist ein 3PL-Anbieter für einen britischen Verkäufer, der in den US-Markt einsteigt, günstiger als Amazon FBA?

Oft ja, bei geringen Volumina oder sperrigen Waren. Erfahren Sie wie ein 3PL-Lager funktioniert um die Kostenstrukturen zu vergleichen.

‍